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    木器漆经销商如何提升门店销量
    发布时间:2015-06-15 点击次数:
     

      对于木器漆经销商来说,面对生意淡季,都会使用促销打折的方式来刺激市场,一般都是在节假日的时候进行促销,因为节假日都是各行各业的消费品一样促销打折,木器漆经销商是不是也需要加入进去?答案是肯定的,因为同行都会加入,市场竞争的激烈,不能不参加,可是涂料行业有别于快速消费品行业,要注意以下几个方面:

    木器漆经销商如何提升门店销量.jpg

    木器漆导购的专业水平

      一个好的木器漆推销员,专业知识谈不上要达到专家水平,也应该是这个行业的精英,木器漆的销售与其他商品不同。消费者一旦选用这种品牌的木器漆,就需要涂装。此时导购有义务告知木器漆的涂装工艺、注意事项,例如是木器漆起泡怎么办、漆膜针孔怎么处理等等的问题解决措施也要有一定了解,有的导购只负责卖木器漆,之后却发现客户连基本的涂刷工具都没有,更别说其他注意事项了,这难免会引起客户不必要的抱怨。

     

    抓住木器漆消费者的心理

      木器漆销售员出来要有良好的专业知识,也要有一定的销售技巧。消费者是想买更便宜的产品?还是更关注产品的环保性能?一般来说,消费者在选购木器漆时,首先会比较关注产品的性价比,第二个关注的是木器漆的环保性能。当然,如果是自主房或者自用的产品需要涂装,消费者往往对木器漆的环保要求比较高,推销时应该抓住顾客的心理,让顾客坦然接受“贵”,但是也需要向顾客展示“为什么贵”,贵的价值何在,让顾客心甘情愿地接受这个价格。

     

    提供个性化服务

      随着生活水平的提高,消费者的从众心理大众消费已经逐渐转变,个性化越来越突出,表现得也越来越任性,个性化服务、私人订制将成为新的需求热点,木器漆经销商如能顺势而为,做活市场也就不是难事。


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