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　　招商作为目前涂料市场主要的分销渠道，是现今各大油漆涂料厂家讨论最多的话题，随着涂料品牌越来越多，招商进展逐渐困难，招商难成了涂料企业营运的难题之一，招商是涂料企业发展的关键，如何进行有效招商成为各大涂料企业比较关注的问题。

招商渠道多元化

1.传统招商模式：即业务人员走访招商。此种招商模式对企业实力背景要求高，并且比较难找到有闲置资金的潜在经销商，对招商人员的素质要求较高。

2.网络招商：这种招商模式成本低，但是其成功率比较高，更具有针对性。涂料企业通过与专业的营销团队合作，招商团队线上为企业铺开招商平台，突破地域限制，面向全国招商。

3.行业展会招商：此种招商方式相对前两种成本耗资比较大，并且招商时间短暂，招商次数也有限，但是招商效果非常显著。

让经销商看到企业的未来潜质和市场

　　涂料企业除了要拓展招商渠道外，还需注重自身品牌的发展。毕竟，经销商加盟是为获取利润，品牌如果没有一定的实力，也不会引起经销商的注意。所以，企业自身的发展与加盟商存在本质上的联系。如何才能最准确地抓住油漆涂料加盟者的心理?这或许是众多中小企业的招商难处。其实，在过往的招商过程中，许多涂料企业也有类似的问题，面对招商困惑让其招商部的负责人领悟到：“只有让加盟者看到企业的未来潜质和市场，他们才会信服。”

落实扶持政策

　　企业不能光说不练，还得拿出行动帮助引导经销商，让一切理论具有实操性。所以，注重对经销商的后期加盟培育十分重要。有些涂料企业的做法很实在，为经销商推出一系列的扶持政策，然后落实到位。

　　在严重同质化的涂料市场，涂料企业要开创属于自己独特的市场优势，从而更好地获得广大油漆涂料经销商与消费者的青睐，在竞争激烈的招商活动中取得胜利。