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开拓进取,乘势而上——邦派家具漆优秀代理商林广明
发布时间:2016-09-16 点击次数:
 

  他,2012年开始与邦派漆合作,做广州家具漆经销商,短短几年时间就成为了邦派百万千万级的优秀经销商之一。他,不满足于现状,毅然扩大经营范围,助力邦派迅速成为了广东家具漆市场领导品牌。他的生意有声有色,连年增长,他在家具行业朋友众多,人脉资源丰富。他,就是邦派家具漆广州代理商林广明。

  在合作之前,林总就开始研究邦派漆的产品,一个一个产品亲自试样,看施工、看性能、看效果。他说:“不能把自己不了解的产品就给别人,万一用不好会砸了自己招牌。”正是认可了产品质量,他选择与邦派合作。

  林总在商场打拼多年,积累了丰富的人脉资源,圈子内的人知道他在做邦派漆的经销商,需要货时都会从他那儿拿,因为相信他,很多熟客主动介绍周围朋友使用邦派漆。所以他的销量一直保持稳步上升。

  随着合作客户的增多,林总需要服务的厂家也越来越多,随之而来的问题也逐渐凸显。他发现客户以小家具厂和小木门厂居多,服务和送货太频繁,做起来很吃力,不仅耗损大,成本高,还无形中失去了很多机会。他开始意识到,想要生意健康长足发展,就必须在保证客户满意度和忠诚度的同时,优化客户的结构,对客户进行分类服务。他开始把一些小客户分给自己精心培养出来的一些分销商,利用他们的时间、团队、技术、资金来进行服务和跟踪。自己则集中有限资源,专注拓展更多的中高端优质客户。

家具漆

  如何拓展中高端优质客户呢?林总首先选择皇朝家私作为突破口,皇朝家私是广东乃至全国最有影响力的家具企业之一,如果开发成功,会具有很大的示范作用。经走访,他了解到皇朝家私和一个本地的家具漆品牌合作多年,想一下子杀进去,并不是一件容易事。

  为此,林总通过层层关系切入,以终极让利的形式打动管理层,目的是想让他们尝试使用邦派漆,为以后合作铺平道路。得到管理层支持后,林总就带着技术服务人员和业务经理,开始试漆、打板、做样,看成品效果,并与皇朝内部沟通,通过技术改进,调整配套产品,进行了性能测试和价格对比。

  有了初次试样经历,皇朝家私对邦派漆品牌、技术、质量、实力、稳定性的认可度也很高,只不过在自身产品上实践太少。林总决定:“正好可以把PE白底和PU白面都试一下,这都是邦派漆的强项。如果把握好这次机会,离成功就不远了。”

  结合客户需求,林总推荐上述产品进行试样,产品质量和出来的效果都非常理想。原品牌的白底漆,至少要喷4遍,而邦派的喷2-3遍就可以达到理想的效果。不仅减少工序,还大大降低涂装成本。就这样忙活了两个月时间,双方的合作渐入佳境。

  “要打进实力大的家具企业,平常就要多跟企业互动,离得近的就多去他们那儿溜达溜达,聊聊天,套套近乎,慢慢地把关系建立起来,再找机会合作。但跟大企业合作,打感情牌只是敲门砖,能不能攻下来,还是得看你的产品,你的服务,毕竟做生意不能只靠关系,综合性价比强才是硬道理。”回想起来,林总很是感慨,“很感谢邦派漆总部ag8旗舰厅化工的鼎力支持,公司派出技术人员现场盯着,一点都不怠慢,把增值服务发挥到了极致。如此佳绩是我们厂商一心的见证,是我们共同努力的成果,很幸运选择了这个品牌。”

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