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　　家具漆经销商，通俗来说也就是指从家具漆企业进货的商人。家具漆经销商作为涂料市场上既传统又中坚的渠道力量，虽然正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，可仍然是如今家具漆企业赢取市场的重要环节。

　　家具漆企业需要了解经销商的状况

　　家具漆经销商与企业是合作共赢的伙伴关系，家具漆企业需要将经销商的利益考虑到企业的长久发展中，不能盲目地追求销售额的增长。比如说一些不正当的做法，像扰乱市场的恶性竞争、窜货、仿冒等，虽然增加了销售额，但最终只会损人不利己，给企业带来严重的伤害。因此，了解经销商的状况、让经销商配合企业的政策，是家具漆企业对经销商管理的重点。

　　家具漆企业长久发展需有团队意识

　　随着时代的进步，人性化、人情味已经成为了管理上的关键词。所谓“得人心者得天下”，如今家具漆企业之间的竞争拼的是人才，拼的是团队，唯有“走心”的管理才能留住人才，才能上下团结一致。经销商是家具漆企业获取利润的终端渠道，加强对经销商的管理和培养、技术技能指导是企业加强终端渠道建设的必要手段，家具漆企业实行人性化管理才能最终实现合作共赢。

　　家具漆经销商是赢取市场重要环节

　　涂料业内有着“渠道为王，终端制胜”的说法，也间接道出其重要性。终端卖场是属于经销商范畴，家具漆企业要多走访终端卖场，多与经销商和终端管理人员交流，听取对本公司系列产品的意见和改进建议，同时联络感情。

　　如今招商工作成为家具漆企业发展重心，有些家具漆企业认为做好品牌推广，将自身品牌推广出去就行了，其实不然，如果管理不好自身的渠道，维系不好经销商之间的关系，也就掌控不了这赢取市场的重要环节。经销商是企业产品流向市场并达成与最终消费者交易的桥梁，家具漆企业唯有对经销商在产品质量、培训等等给予保障与支持，才能助力自身在竞争中更大地获取市场份额，也唯有如此，家具漆企业和经销商才能实现共赢。

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